Как небольшому блогеру заработать в Instagram

Как монетизировать небольшой блог? И каким образом заработать первый миллион? Рассказывает Валерия Гикс, основатель и лидер SMM-агентства GIKS. Самая распространенная ошибка начинающих блогеров — желание моментально создать свой инфопродукт. И большинство делают ставку на курсы, потому что знают, что на них можно хорошо заработать. Но Москва не сразу строилась. Нельзя взять и заработать миллионы, когда нет большого количества подписчиков и сформированного позиционирования блога. С чего начать? Как монетизировать свой блог?

Первые шаги к монетизации блога

Определитесь с собственным позиционированием и УТП Кто вы? Для кого вы? Про что вы вещаете?

Найдите свою экспертность

Всех блогеров можно разделить на 2 группы: у кого есть экспертность и кто ей не обладает.

1. Если у тебя есть бэкграунд в определенной сфере (например, 10 лет опыта работы в юриспруденции или успешные кейсы в SMM и др.), ты можешь развивать свой личный бренд и монетизировать свои знания.
2. Если же подтвержденной экспертности нет, нужно ее найти. Самый простой вариант — развивать свой блог и одновременно учить других этому, показывая процесс на своем опыте. Или может быть ты готовишь невероятные торты, знаешь, как быстро и эффективно похудеть, делаешь роскошные фотографии с помощью телефона или переехала заграницу и знаешь все нюансы этого сложного процесса.

Любой навык можно транслировать и развивать.

Предлагайте услуги

Я настоятельно рекомендую, пока охваты в сторис не достигнут 5-10 тыс. просмотров, продавать не инфопродукты как таковые (марафоны, курсы, чек-листы), а услуги на базе своей экспертности. Именно на них можно заработать первые 100-200 тыс. руб. в Инстаграм. Это:

1. Консультация

Самый простой вариант. Ее можно продавать через прямые эфиры, посты, показ кейсов — транслирование экспертности. Средняя стоимость консультации от 1 до 15 тыс. рублей, в зависимости от уровня развития личного бренда и ниши.

2. Менторство

Или наставничество. Вы как эксперт помогаете компании или предпринимателю увидеть проблемы, составить план работ, делитесь своим опытом и как учитель показываете шаги решения той или иной задачи. Это комплексное сопровождение. Например, к SMM-специалисту приходят на менторство, чтобы научиться самостоятельно работать со страницей, выстроить стратегию и упаковать аккаунт. Цена на эту услугу будет зависеть от задач и формата обратной связи (консультация + созвон с одним человеком/группой ежедневно/раз в неделю). Свое менторство я продавала от 12 до 50 тыс. руб. за месяц сопровождения.

3. Небольшие разовые услуги, которые относятся к вашей деятельности

Например, для таргетолога это настройка рекламы, для юриста — составление договоров, для трэвел-блогера — разработка маршрутов для самостоятельных путешествий. Все это позволяет наработать опыт, получить отзывы и увеличить аудиторию своего блога — сформировать лояльность и свой личный бренд, начать монетизировать свою экспертность. Хочу сказать, что инфопродукты позволяют зарабатывать и при небольших охватах. Вопрос в вашем продукте и уровне экспертности. Свой первый миллион я заработала, когда мои охваты в сторис не превышали 500 человек. Но при этом 2 месяца ушло на прогрев аудитории. Важно понимать, что любой продукт должен отталкиваться от запросов аудитории. Нет спроса — не нужно делать предложение. Если вы видите явную заинтересованность в том или ином инфопродукте, то можно рассматривать идею его создания. Но при этом здраво оцените свои возможности. Это не только трудовые, но и финансовые затраты. Подумайте:

• Нужен ли вам сайт или другая техническая платформа для реализации проекта?
• Как будет осуществляться реклама?
• Какая будет визуальная часть: нужны ли фото- и видео-материалы, запись и монтаж материалов, дизайнер?
• Будете ли вы работать с инфопродюсером (цена запуска от 20 до 80% от стоимости проекта)? К слову, все продюсеры с миллионным запуском вышли из СММ, потому что это базовый фундамент новой профессии.

Если это курс или большой марафон, то без всех этих этапов не обойтись.

Типы инфопродуктов для начинающих блогеров

Чек-лист

Файл от 1 до 15 страниц с пунктами для выполнения. Например, чек-лист по сборам в отпуск или по оформлению профиля Инстаграм. Смысл в том, что вы помогаете людям сконцентрироваться на чем-то и не упустить важные моменты. Оформление позволяет ставить галочки напротив выполненных пунктов. Часто чек-листы используют в качестве лид-магнитов, но если там содержатся рекомендации по работе над ошибками и полезная информация, то его можно монетизировать. Бесплатный чек-лист  Чек-лист как лид-магнит и транслирование экспертности для продажи курсов 

Инструкция (руководство)

Если вы собирали мебель из IKEA, то точно знаете, что такое инструкция. Только в отношении инфопродуктов это учебный материал по узкой тематике. Инструкция или руководство может быть только по прикладному предмету. Например, как настроить таргет, как зарегистрировать ИП, как оформить визу в США, как поступить в университет в Европе и получать стипендию. Пример позиционирования руководства 

Гайд

Это гид по определенной области или руководство по получению конкретного результата от конкретных действий. Это может быть материал, который является путеводителем в новую профессию, раскрывает маршруты для самостоятельного путешествия в определенном городе или учит, как делать оригами. В основе хорошего гайда лежит конкретный пошаговый алгоритм действий и информация с высоким коэффициентом пользы, а его объем начинается от 50 страниц. Бесплатные и платные инфопродукты  Гайд как лид-магнит. Обычно инфорпродукты представлены в Taplink или на сайте блогера  Гайд-книга стилиста с чек-листом внутри  Существует множество других инфопродуктов: это и электронные книги, и вебинары, и марафоны, и курсы. Но не гонитесь сразу же за созданием больших продуктов только потому, что это более прибыльный проект. Это еще и долгий и сложный процесс, который потребует привлечения команды и финансовых вложений. А, возвращаясь к вопросу о том, как заработать миллион на инфопродукте, хочу привести простой математический пример: Дано:

• Аудитория вашего блога 50.000 подписчиков
• Гайд ценой 350 руб.

Вопрос: Сколько гайдов нужно продать, чтобы заработать 1 млн рублей? Ответ: Если 6% ваших подписчиков (или 3000 человек) купит гайд, вы получите 1,05 млн рублей.

Начинайте с малого

Наращивайте свою экспертность и создавайте свою линейку продуктов, которая отзывается в спросе вашей аудитории. И помните, что качество превыше всего.